浙江农村电子商务社

农村电商大战在即 除了“合伙人”还能玩商业街

电商聚焦2022-01-14 11:09:07


早在2014年,阿里京东苏宁等电商巨头,就已经开始了对农村电商的布局,纷纷推出了“合伙人制”的农村电商模式。近日,名不见经传的51订货网也以与巨头们不同的思路深耕农村电商,引起人们的侧目。就在此时,,、河北、吉林、黑龙江、等10省(区、市)开展农业电子商务试点,又为农村电商的腾飞加足了燃料。总总迹象表明,农村电商的春天来了,农村电商大战也开始了。


阿里:

招募农村淘宝合伙人


2016年开年之际,阿里巴巴集团CEO张勇在“表示,未来五到十年,阿里巴巴集团已经明确全球化、农村、大数据和云计算为核心的三大战略。


事实上,这三大战略从2014年IPO之后起就没变过。我们现在从当年阿里的农村电子商务PPT中,或许可以更加深入的了解农村电商对阿里的重要性,以及阿里准备怎么做农村电商。









张勇在内部会上说,在过去一年多时间内,农村淘宝通过搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务优势,突破物流和信息流的瓶颈,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能,进而建设智慧农村,实现农村城市化。


截至目前,农村淘宝村级服务站点已经超过10000个,覆盖全国20余个省份。按照阿里巴巴的“千县万村计划”农村战略规划,未来三至五年内,阿里计划投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。


张勇表示,“在未来一年,我们要让‘城里的货下乡、农村的货进城’这两件事情进一步做大规模,这样我们整个的拓展和布局才能够产生化学反应,从而让农村市场因为互联网连接到全国乃至全球。”


阿里的农村电商具体操作中,推出了农村淘宝合伙人。


农村淘宝合伙人是一群借助阿里巴巴完善的电商生态产品改善农民生活形态和生活方式的人,他们是有理想、有抱负、为了建设美丽新农村而努力的群体。让家乡人能买到物美价廉种类繁多的商品,从生活用品到农资农具。让家乡人能通过电子商务将自家产品销往全国各地,勤劳致富。农村淘宝合伙人,就是和我们一起携手实现这些梦想的人。



面对农村电商这么大一块蛋糕,不可能不去分一块的除了阿里,当然还有他的死对头京东。



京东:

招募乡村推广员



农村电商战略负责人李贺明曾对媒体表示,农村电商是集团战略,整个公司都做。我们有两种组织架构,一个是实体的,一个是虚拟的。农村电商成立了虚拟的大团队,有一个负责人,不同业务部门下有农村电商部门或小组,所有的交流工作由这些小团队负责人在云台完成,再推动下面。


李贺明说,“农村电商要做好,一定要以农民需要什么、地方政府需要什么为出发点,与政府合作,帮助地方塑造农产品品牌,而不仅仅是单纯的卖货。”据李贺明透露,京东在县级设立“京东帮”,村镇一级招募了10万兼职推广员,做的就是教育市场及部分物流工作。


李贺明表示,京东目前每个县有服务中心,有一个乡村主管人员,负责招募乡村推广员。以县为单位,一个人大概管理100到600个乡村推广员(每个行政村1人),往上是区域为单位,包括西南区会有项目团队。从县级往下都是兼职。他们原来就是做超市、农村代销、代卖的。有一些推广员在镇里上班,下班就帮村民把货带回去。农村电商是综合利用,把社会闲散的资源整合。


我们不难发现,无论是阿里的农村淘宝合伙人还是京东的乡村推广员,本质上都是在农村本地找到通晓渠道、了解本地环境、熟悉产品、为农村用户服务的电商“合伙人”。

然而,就是在这种合伙人模式被广泛运用的时候,51订货网CEO陈献却另辟蹊径,玩起了商业街。



51订货网CEO陈献:

商业街比“合伙人”更适合目前农村



陈献



陈献认为,农村电商的主要问题在于人,平台设立农村合伙人,也是建立在这样的认识之上。最初,大家发现,由于没有电商基础氛围,这些“农村合伙人”经常无法完成平台交给他的任务,并不是随便找个人就行。随后,平台开始鼓励大学生回乡创业,这样人才的问题可以说得到了局部的解决。但是,建服务站、召回人才,相当于重构农村资源环境,耗费巨大。除此之外,还要刷墙,摆明了要烧一段时间钱。


陈献说,中国毕竟有6~8亿的农民,他们不可能全部进入1~3级的城市,而它们的吃喝拉撒在镇、县的商业街就已经足够了。


农村土地集约后,人口聚集到了镇和县,同时产业也在朝县和镇转移,县和镇链接着城乡,就成了农村的商业中心了。在农村,电动车满足了他们的交通问题,早些年,年轻人都是骑摩托车,现在电动车多大年龄的人都可以骑。这样镇、县就越来越可以成为一个商业中心。对比美国,它的商业中心是Downtown,美国农民周末就会开着皮卡去Downtown购物,那里有沃尔玛、好市多(Costco)等连锁大店,一周买一次就够,这是他们的习惯。我们认为,中国短时间内还不会形成这样的商业区,比较高利用效率且具有相同功能的是商业街上的小店。


商业街上的小店有很多优势,比如成本比较低,不用缴纳社保、场租比较便宜、不需要雇佣人员,同时他们效率也比较高。


在商业街上开店,不管是开网店还是实体店,51订货网可以提供供应链服务、公交式双向物流、线上新媒体营销(51云店)、线下地产、金融、人员培训等等。我们可以给他全方位的服务,他可以选择直接加盟经营、也可以仅是按需索取其中的几项服务。


51订货是取了一个讨巧的方式,与商业街上的小店合作,这样就是做一个存量市场的改造。2C的工作,由线下小店来完成,他的成本低、效率也更高。未来,我们准备服务于2万条以上的商业街。这样就可以解决农村电商的物流问题了。



就在电商们对农村市场磨刀霍霍之时,近日,农业《电子商务试点方案》这又会对农村电商产生什么样的影响呢?





《农业电子商务试点方案》出台

农村电商还将如何变化?


方案指出,、河北、吉林、黑龙江、江苏、湖南、广东、海南、重庆、宁夏等10省(区、市)开展农业电子商务试点。


方案确定主要目标,北京、河北、吉林、湖南、广东、重庆、宁夏等7省(区、市)重点在鲜活农产品电子商务方面开展试点,吉林、黑龙江、江苏、湖南等4省重点在农业生产资料电子商务方面开展试点,北京、海南在休闲农业电子商务方面开展试点。


通过试点,逐步探索出农产品、农业生产资料、休闲农业等不同类别农业电子商务的发展路径,初步形成农产品电商标准体系、全程冷链物流配送体系、、休闲观光农业旅游产品质量监督体系、“基地+城市社区”鲜活农产品直配模式、农资线上销售模式等一系列运营模式和制度规范,在推动创业创新、发展分享经济、促进农民增收、带动贫困地区脱贫、实现多方共赢等方面取得积极进展,为推进农业电子商务快速健康发展提供可推广、可复制的做法和经验。


阿里巴巴农村淘宝事业部农业发展部总经理朱俊表示,这份试点方案较此前的文件,更加具体和务实,比如将从最基本的B2C(企业零售)模式,到后来的F2C(农场直供)模式、C2B(消费者定制)模式、C2F(订单农业)模式等写入了文件。


另外对很多企业来说,点出了农村电子商务的几种模式,算是指明方向。最后,文件对农村电商面临的核心问题,也都提到了,比如物流、农产品质量安全追溯等,均有试点探路的要求。


多位电商负责人提到,物流成本居高不下一直是他们拓展业务的掣肘。


我们在做农业电商的时候遇到一个瓶颈,即最后一公里的配送问题,”宋俊文表示,“好的产品多在偏远地区,中间的物流环节是个问题,也是市场的瓶颈。”广州迅膏网络科技有限公司负责人尹然平也表达了同样的担忧,“冷链物流技术还不成熟,成本更高。”但他对未来物流成本的降低还是持乐观态度,“只要京东、阿里的全国网络点布局再成熟些,物流应该在未来能够有所降低。”


小编评:方案的出台对所涉及的地区发展农业电商有一个指导作用,或许也指明了一条提高收益的道路。面对方案,业内人士不少担忧的还是老生常谈的“最后一公里”的物流问题,之前出来“农村合伙人”制度似乎能有效解决这一问题,但商业街的模式似乎更加适合当下的农村电商。既然农村的电商大战已经不可避免,那么更好的更加适应农村的模式也一定会层出不穷。农村大有可为,到农村去吧!


原创内容,若转载请标明出处