浙江农村电子商务社

从一个好 idea 到商业模式

创乎2019-05-07 12:47:34


在消费升级的大背景下,面向消费市场的创业企业的商业模式应当如何梳理,才能满足市场及融资需要?

商业模式,其实是我在做投资过程里努力避免去过多谈及的词语。究其原因,无非是这个词语大而无当,在杂糅了大量冗余信息之后的“商业模式”几乎可以涵盖创业企业的一切所作所为所想。在创业市场持续火爆的今天,这个词儿更是充斥媒体喊到烂俗。

但是在创业投资的过程中,我们其实很难绕开这个词语。从某种意义上说,商业模式构成了一个创业企业大部分的价值。在投资实践的过程里,我大量地见到创业者拿着一个深思熟虑的 idea 兴致勃勃地想要开始改变世界,而其描述的模式以及背后的逻辑则有着这样或者那样的漏洞。这个话题的讨论旨在通过对于 idea 的分析、梳理、总结,以投资人与创业者的双重角度,介绍一套完整的工作方法与分析逻辑,希望能够帮助创业者在“撸袖子干”之前厘清思路。

我的这个话题有两种聊天形式,一是我结合之前看过的项目,以模拟的方式进行分析。二是针对创业者自身的 idea 进行实际的分析梳理。由于我投资经验集中在中国消费市场,故而希望交流的伙伴关注的也是这个市场。在我们交流之后,我会将一些材料通过电子形式与您分享。

如何把一个拍脑袋的 idea 变成创业企业的商业模式。


自清认为大多数创业者,在创业初期,都没有把自己的商业模式搞清楚,常见的失误是:做出来的解决方案没有市场需求,产品/服务缺乏特定的市场。

那些值得为之探索商业模式的idea,必然是源于创业者对某些事物长期思考和体验,而得到的不同寻常的见解或者技术创新,然而,很多人却弄不明白,一个创意,该通过什么方式来赚钱?

当创始人有了一个idea,并开始创业, 首先需要考虑的是,这个idea如何转化成一个好的商业模式。评判是否已经为idea找到一个好的商业模式, 就看是否能明确的告诉自己或者投资人,你凭什么:

现在不赚钱,但将来预期可以稳定赚到可观的钱;

或者,现在赚钱,且将来能稳定持续赚到更多的钱。

那么,商业模式究竟是什么东西?

自清其实就是俗话说的一门“ 生意 ”,一个“买卖”。因为创业归根结底,无论包装的多华美,都依然是一门生意。商业模式,本质就是说清你做的是什么买卖,你凭什么赚钱,通过什么途径来实现可持续赚钱。

例如,房地产公司通过卖房子赚钱,饮料公司通过卖饮料来赚钱,快递公司通过送快递来赚钱,网络公司通过点击率来赚钱,通信公司通过收话费赚钱,超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在,只是这些商业模式比较简单直接,一般情况下,问你是什么公司,就大概知道你的商业模式是怎么样的。

然而,随着互联网市场竞争的日益激烈,许多公司的商业模式设计,却越来越模糊化,或者主营业务并不赚钱,而是靠延伸业务来赚钱,比如百度并不靠搜索主营业务赚钱,而是靠竞价排名的广告赚钱;又或者是现在不赚钱,而预期将来会赚到钱,比如共享单车,现在不赚钱,但是预期将来会在某个延伸业务上赚钱。

商业模式的本质,就是要先弄明白你所从事的创业项目与一切利益相关者的交易链条,在这个链条里,弄清楚用什么方式、在哪个环节可以赚钱。有不少创业者、投资人、乃至商业理论专家,往往将商业模式与盈利模式或者业务系统混为一谈。

对于“什么是好的商业模式”这个问题,其实是不能给出唯一的标准答案的。自清换个角度,讲讲该从哪些维度去思考一个创业项目的商业模式该如何设计,将会更有现实意义。

打造一个好的商业模式,最基本的是看如何围绕如下几个问题展开思考:

一、客户是谁 (Who) ?

即公司所瞄准的消费者群体是谁?挣谁的钱?

为什么要锁定这个目标群体,这些群体具有哪些共性?

这也决定了你这个创业项目要做什么,要为你的目标客户群体提供什么特征的产品及服务,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。

二、解决什么痛点 (What) ?

提供给客户的价值在哪里,解决了什么问题(产品/服务),满足了什么需求。

也就是说,实现定位所需的业务环节,与利益相关者的交易方式及内容,是否足够便利地解决客户的痛点,而且相对于同类产品有足够的竞争优势?

二、为什么是你做而不是别人做(why)?

一个好的商业模式,其价值不仅在于其能够解决的需求市场, 更在于它可能结合的资源,这就是资源整合能力。

  • 首先需要思考的是,你具备哪些完成上述业务系统所需的有形及无形资产、核心竞争力、核心资源?

  • 其次,如何应对竞争对手的模仿或者狙击,如何应对竞争者涌现的将来市场可能发生的变化,核心优势或者说“护城河”在哪里创建?

  • 第三,目前的核心团队是否具备足够与此目标市场相匹配的操作能力?

三、如何获取利润 (How) ?

  • 首先要明确,在整个利益相关链条中,挣哪一部分多少钱?用哪一部分产品或服务来挣钱?比如现在的大多数网游,不挣点卡钱,而是挣虚拟装备的钱。

  • 其次,要求明确成本结构,收入来源。你能赚多少钱取决于你满足的需求有多刚需,需求频率如何,以及人们的付费意愿与你的成本的差,三者相乘就是可能的收益。

  • 第三,把如何分配成本、获取收益及分配利润说清楚。

事实上,也有好多创业项目没能在早期把盈利模式说清楚,例如共享单车,讲的都是先占领足够大的市场,再来考虑未来应该在哪些业务上盈利。

一个好的商业模式至少要包含以上4个基本元素。而设计一个更为完整的商业模式,需要把整个项目的商业运作框架弄清楚,除了上述4个基本问题之外,自清认为还需要考虑:渠道通路、自由现金流结构、企业价值主张等维度,以此组成一个基本的商业框架。

在列出这个基本框架之后,再进一步细分到实际操作层面,具体该如何执行,你在执行的过程中,你的团队对未来的竞争压力有没有足够的预期?有哪些方面的资源是可以在未来的竞争中起到帮助作用的。

商业模式框架设定之后,还有一个实验论证的问题,就是尽可能用一个最小成本的实验,来测试一下市场数据,以此证明你的商业模式是否可行。


所以,如果你正准备创业,或者已经在创业,或者在一个领域呆了太久想换一换思路,我都愿意与你分享:

  • 如何去发现一个市场?

  • 如何产生一个创意去解决?如何管理你的创新?

  • 最重要的细节在哪里?

我们一起去模拟。同时我也会分享我经历过的失败,失败的原因,如果改进和我将会如何去做。

最后,如果你的点子被验证可行的话,我们还能帮助你找到通过你的项目找到投资。

从入驻在行到现在已经成功见了很多初创创业者也很好的解决了创业者在没有创业而正要往创业路上走而解决一些问题。从找人、找方向、找钱一点一点帮助创业者、最后也把自己认识大咖最后也推荐给约见我的创业者。一句话尽最大努力帮助正在创业的你。

帮助创业者在大量信息出现的情况下,高效地找到痛点



关于行家


张浩,2010年毕业于中国软件人才管理学校,软件与工程,主要做软件开发、搜索引擎SEO。

2012年首次创业,成为爱上低碳商城合伙人之一,CEO指南网站创始人。CEO指南网致力于成为中国首家CEO与创业者的资讯门户和互动平台,帮助中国创业者实现创业梦想,为创业者和风险投资人提供各种创业类最新资讯和实用知识手册,打造创业者和投资人的社交平台,致力于为创业者建设一个世界一流水平的、开放式的创业研究平台,为创业者提供适合自身条件以及行业发展的策略和建议,CEO和领导力等内容。

我曾是爱上低碳的重要成员之一,爱上低碳是全球首家「低碳生活」B2C购物平台,中国绿化基金会战略合作伙伴,由北京京彩美美科技有限公司开发运营,总部设在北京。公司汇集国内众多知名低碳品牌,共建低碳·时尚·绿色生活购物及互动平台。2011年7月注册成立,10月10日「爱上低碳」正式上线,开创了中国「低碳时代」电子商务购物平台的先河。爱上低碳联合国内知名企业,达成战略联盟合作协议,推出爱上低碳网上购物商城,服务于国内消费者,让更多的消费者在家就可以享受到“低碳时代”带来的购物快乐,更快捷的体验低碳生活。 「省钱时代」「低碳时代」爱上低碳把两者紧密结合起来,开创电子商务低碳购物平台,主打产品生活家居类,节能家电类,绿色办公类产品。 

  • 2011年7月19日,爱上低碳创始人之一;

  • 2012年10月30日,CEO指南网发起人;

  • 2014年3月,创乎网创始人兼CEO。


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