浙江农村电子商务社

橙观察|拼多多社交电商模式能帮农产品卖的更好吗?

橙观察2019-05-07 11:40:51



7月26日,社交电商拼多多正式登陆纳斯达克,按开盘价计算,拼多多市值达到293.56亿美元。拼多多创始人黄峥曾说:用“拼”的模式卖农货更有渠道优势。“农村电商”巨头拼多多,它的爆红模式能帮助农产品卖得更好吗?


在流量红利结束很多年后,堪称社交电商极致模式的拼多多一夜爆红。7月26日,社交电商拼多多正式登陆纳斯达克,按开盘价计算,拼多多市值达到293.56亿美元。


拼多多创始人黄峥曾说过:用“拼”的模式卖农货更有渠道优势。4月25日,拼多多宣布,计划在 2018 年投入 100 亿元营销资源协助 500 个产地的农产品卖向全国!


“农村电商”巨头拼多多,它的爆红模式能帮助农产品卖得更好吗?

 


供需信息不对等,农产品卖难,一直是困扰我国农业的难题之一。随着互联网的普及和物流效率的提高,电商巨头纷纷布局农村市场。然而,工业品下乡越来越顺风顺水,农产品上行却始终步履艰难,农村电商似乎并不如预期一般能在帮助农民增收脱贫方面起到决胜作用。

 

协助农产品上行已经成为众多电商企业的共同之举,但缺乏品牌化的农产品、分散的物流、难以把控的质量、稀缺的管理人才等,均是电商协助农产品上行时需要解决的痛点,也是拼多多接下来布局农产品供应链面临的困局。



“农特产品+电商”之路,未来该怎么走?


 

农产品上行遇阻力,新模式亟待开发。对于大多数电商平台而言,农产品利润空间有限。在平台总流量一定的情况下,向农产品倾斜,并不符合商人逐利的本色。其二,在城市用户增长趋缓、红利下降的当下,电商平台也更看重对农村消费市场潜力的挖掘。这意味着,电商平台,“工业品下行”是主,“农产品上行”只能退居次席。


必须承认的是,工业品下乡对改善农民生活质量确实起到了一定的效果。但农民以及各地政府更看重农产品上行,因为只有这样才能提高收入,促进地方经济发展。

 


同一渠道,一上一下,就一定只能是此消彼长的关系吗?


 

这一局面的形成,其实并非工业品下行和农产品上行之间的矛盾。一个重要原因在于,传统电商平台的购物是搜索式的,而搜索式流量的获取成本越来越高。

 

 

商品数不胜数,且仍在不断增加,对每款商品来说,自然获取这种搜索流量已经越来越难。而直通车等工具的使用,使营销成本越来越高,且效果仍有不确定性。这意味着原有的以关键词为核心的流量分配的模式一定程度上不再高效。

 

对于标品,尤其是知名度和美誉度已经形成的头部品牌来说,它们有品牌溢价,有预算,通过买关键词、买流量巩固自己的优势,不成问题。但对于由农民持有且仍是非标品的农产品来说,恐怕既难实现,也不划算。要说需求刚性、消费高频的农产品没有市场,谁信呢?只能说,在传统电商模式下,农产品上行无法高效推进,新模式,亟待开发。



农产品上行,拼多多模式成“神助攻”



社交电商拼多多的出现,或许提供了新思路。它以社交传播为依托的拼单模式,让消费者成为物美价廉好产品的“自来水”,通过“邀请亲朋好友拼着买”的这种免费的口碑营销,为产品销量带来了裂变式的增长。

 

拼多多“阎老西儿”山西特产店,就是拼多多助农扶贫的经典案例之一,店主巩文斌是山西贫困县静乐县的一名大学生村官。受到朋友发来的拼多多链接的启发,他决定到拼多多上开店,用社交拼单的方式推销“丰产不丰收、贱价卖仍没人要”的当地特产,黄河滩枣。

 


在这场轰轰烈烈的拼多多公益助农行动中,“阎老西儿”山西特产店共售出 2000 余吨滩枣,巨大的销量不仅成功帮助多个县的枣农摆脱困境,也引起了山西省商务厅电子商务处处长郭小中的重视。

 

前不久,以果感恩旗舰店负责人、新型职业农人张银杰就造就了一次“拼多多上拼购大蒜”的风潮。 2017 年的新蒜市价猛跌,大蒜主产区滞销严重,张银杰在向拼多多平台运营团队表明助农意向后,便奔赴有“中国蒜乡”之称河南中牟。擅长组织销售的他,为有好货、苦寻销路的中牟蒜农和 1.5 亿拼多多用户搭起了桥梁:一边以高于线下收购价的价格向蒜农拿蒜,一边以低于市场售卖价的价格在拼多多平台销售,将社交电商+新农人释放出的红利与蒜农和消费者共享。截至目前,已有超过 200 万斤出口级大蒜经拼多多销往全国各地。

 

 


助农扶贫,品质把控是关键



依托于社交传播的力量做电商,成功的前提,是保障产品品质和用户体验。无论是拼多多平台本身,还是入驻的商家,严格的品控是社交电商逻辑成立的关键。

 

在保证农产品品质、提高用户拼购信心方面,拼多多平台也屡屡出招。除了不断完善平台规则,拼多多还在 APP 首页上专设了“品质水果”频道。其下辖的精选、董事长推荐、次日必达、新品尝鲜等子版块,为品质有保障的农产品创造了更容易被触达的机会。

 

畅通农产品流通渠道,寻找合适的销售模式,做好产品品质的把关,这些环节是“农特产品+电商”发挥作用的关键。


来源:神农岛

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