浙江农村电子商务社

从电话业务员到4个月挣1亿!卸任京东副总裁去创业,他告诉我们有钱人不一样的秘密!

商业新领域2019-05-06 22:35:11


说到京东传奇,你可能对“金句大佬”刘强东的故事并不陌生,但未必知道京东的“兄弟连”里还曾有过一位副总裁级别的“斜杠大魔王”;


说到聚美的成功,你很自然地会想起陈欧“我为自己代言”的广告宣传片,但未必知道聚美的“英雄谱”里曾藏着一位大神,4个月创造从0到1.52亿的商业奇迹。


他是路骋,江湖人称“老路”。


路骋


01

“无名小卒”到“行业大咖” 一路开挂


你一定在好奇,这个路骋是什么来路?


这么说吧,他是前京东集团副总裁、前聚美POP事业部总经理,更是清华大学杰出校友、著名天使投资人……


但抛开这一切的头衔和光环,用吴晓波老师的话说:“路骋,就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”



2005年,他大学毕业以后,只身前往上海,从电话业务员做起,7天调岗企业策划,2个月升任区域经理,4个月晋升大区总监,5个月兼任企划总监。


不同于我们熟知的那些IT大佬的奋斗史,路骋既没蹬三轮送过书,也没在中关村摆过摊,他步入社会不到半年的时间,就拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书。


办公室和秘书本身不重要,重要的是这一切的成功都来得太快,令人瞠目结舌。


年少得志,自是意气风发,不可一世。按照电视剧里的套路,路骋应该是“帅不过三秒”,马上要摔跟头。但事实证明,影视作品里的情节都是艺术加工,看看就行,可千万别当真。


02

3万到1.52亿,“如有神助”


如果说从小白到总监,路骋这一路“势如破竹”,那加入聚美的他,就更是“有如神助”。


2012年,路骋加入聚美,据悉,他所分管的那块儿业务,在他到来之前,单天销售额最高时也就3万元。


路骋花了4个月的时间,从零开始,对整个部门进行全面的改造。决策方向把控上,他运筹帷幄;指挥团队作战上,他有条不紊,短短几个月的时间,展现了自己超强的领导力、创造力。


2013年3月1日当天,该业务板块仅单天的销售额高达1.52亿人民币,已与4个月前最高销售额3万元不可同日而语了。


鸡汤界有句话说得好,你必须拼尽全力,才能看上去毫不费力。


4个月的时间,从0到1.52亿。从整个部门的招聘、培训,到招商、组织商品、制定规则、改版优化,路骋每一步的艰辛,旁人可能无法感同身受,但他付出的心血之多,你我都不言自明。


凭此一役,路骋在公司内部,乃至整个商业圈子内,可谓是一战成名,无人不知,一时间风头无


鲜花、掌声和财富一股脑儿的向他涌来,按照寻常人的想法,该是在“功劳簿”上躺一躺,歇一歇的时候了。


但路骋没有。


面对老板陈欧给出的一纸期权,他婉言相拒,毅然选择读书深造,回归校园。要知道在后来聚美交所上市的时候,这份期权价值超过了一个亿。


▲路骋在央视财经频道录制节目


03

一个亿期权 VS 清华MBA  


要知道,这一纸期权,在后来聚美交所上市的时候,价值超过了一个亿。


路骋坦言,当假以时日即可到手的一个亿人民币财富,摆在自己面前的时候,的确难割舍。但更难割舍的,是自己“读书的梦想”。


很多人不知道,路骋在创造1.52亿的奇迹的同时,还在做着另一件大事——备考清华大学MBA的全国笔试。


因为好多年没有碰书本了,笔试压力对路而言,并不小。


每天中午背一个小时单词,下班后在一个咖啡厅的固定位置,看书备考到凌晨1点,第二天再去公司带着团队冲刺,每天如此往复,直到考前一天。


考试当天,北京天冷加大堵车,慌不择路之际,他只能弃车,在街边寻找商铺打算借电动车。却成想,电动车也借不到。


上天垂怜每一个偷偷用功的人,只是或早或晚的时间问题。路骋还是迎来了自己的“七彩祥云”,一辆敞篷的三轮摩托蹦蹦车,犹如天降神兵。


尽管司机有坐地起价的“黄牛”嫌疑,让他付了100块的蹦蹦车费,但结局总算不错。因为他通过了这场笔试,考了201分,超过统考线的三分之一。


考上了,就意味着选择。


因为他考的是清华—MIT的国际班,一部分在清华学习,一部分在美国麻省理工学习。一边是全日制的学习机会,一边是上市公司价值一个亿的期权,必须二选


路骋做决定的当天,彻夜未眠,他到底做了多少利弊分析,基于哪种考虑,经历怎样的自我怀疑,无人可知。


但结果是,路骋选择了校园,选择了MBA。


路骋与同学的合影


04

天之骄子的涅槃重生


优秀的人,从不是只会做选择的人,因为人生的任何一个选择都不会直通成功。做出了选择,就意味承受,好的坏的,你都要全盘接受。


在麻省理工大学和清华大学的这段经历,对路来说,似乎并不太好受,甚至有点狼狈不堪的意思。


他是这样描述的:


仿佛是个平行时空。另一个世界的我,那个没有选择读MBA的我,刚刚带领着化学反应超级好的团队,创造了电商行业的业内奇迹,功成名就,有钱有权,手上攥着一个亿,到哪儿都横着走。


现实世界的这个我,每天背个小书包,骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。


在课堂上,学习小组里,彻头彻尾的大累赘。我的外国同学,刚开始还礼貌性地带着我,后来互相对英语,就干脆不带我玩儿了。


再加上整个清华,牛人太多,我一下子沦落到毫无存在感,毫无自信,我得了中度抑郁,甚至一度想到自杀,后来靠药物的治疗,才慢慢地恢复过来。


每天6小时泡图书馆,研究商业案例,大年三十儿,吃口饺子就赶紧背单词,恶补英语、恶补专业知识。


这是他功成名就以后,还能干出来的事情。


触底才能反弹,优秀是一种习惯,凭借强大的意志力,这一关他挺过来了。


熬过来,才有了后来的一切。而这个“后来”,才是真正的广袤天空,任尔翱翔。



求学结束,路骋去了另外一家纳斯达克上市的互联网公司,任职集团高管,也就是开篇提到的京东副总裁的位置。


当然,这还远远不是终点。


因为他仍要和自己“死磕”。


路骋又一次跳出舒适区,出走京东,离职创业,做起了内容生产和天使投资。


05

一个喧嚣的世界里死磕自己的匠人


2016年5月,老路商学院正式成立。


而在商学院成立以前,他已经召集了一大批在互联网行业摸爬滚打多年的精英,组成了一支“特种部队”。


这支“特种部队”,两年的时间,只做一件事情,就是“打磨课程”。


有人不解,一档音频节目需要打磨这么久?


路骋的回答是,他要做内容,做精心雕琢的内容,做真正有价值的内容。


别忘了,路骋除了“死磕”的特质外,还是个匠人。


匠人,最大的特点是较真,是耐得住寂寞,是追求完美,是将就和瑕疵的绝缘体。


世界顶级学府MBA商学深造阅历,加上多年来一线实战经验,这些天然优势让路及团队,志在全力打造门人都能上得起、听得懂、用得上的商学课,让商学知识能够真正惠及到每一个普通人。



我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过


资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。


中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。

学习股权术

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?

对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作


华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!


关键是任总不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


15年前,阿里如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(阿里巴巴不到10%控制公司)


股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才


企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司


企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!

1.哥们变仇人

2.同床异梦,同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资

1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。


无论你公司现在是50万,还是50亿只要你希望将公司做大做强,有一天还能有钱有闲,顺利退休,《线上股权学习班》就是你的必修课,并且越早学习、应用,麻烦越少!



参加【线上总裁股权班】你将收获到

1 核心竞争产品

2 股权八大用处

3 公司估值(你的公司值多少钱?不要把自己的股权“贱卖”)

4 股权激励体系(留住公司核心骨干。让员工买股权:钱在哪,心在哪,人就在哪)

5 股权激励14要素。

6 股东进入与退出机制约定

7 股权融资的核心

8 绝密股权6+1分配体系(真正教你如何分配股权)

9 运用股权开连锁(巧妙运用众筹融资模式不花钱开连锁店)

10 股权终极命运

11 如何运用股权拆分,无限分配,冰冻股权的模式去众筹


【课程时间】

晚上7:00-9:30 两个半小时


【邀请对象】

企业法人、董事长、创始人,大股东


【学习费用】

50元/人(郑重承诺:如果你在线完整学习2.5小时,无任何收获本人承诺退还50元学费)


4、第二步:添加"李老师"微信,备注:姓名➕公司➕职位

长按下方二维码添加


关于我们:

专注帮助企业落地为使命,线上举办破百期,超过3万名企业家好评如潮。股权在线学习一定让你焕然一新,带来超值的收获。

如果您全程学习完没有任何启发,无条件退换费用。

【温馨提示 】一定要记得添加李老师微信拉您进群学习哦!(备注 学习)