浙江农村电子商务社

魏延安:淘实惠——县域电商自生态的美好愿景

魏延安2021-07-20 10:05:35

  2016年3月,农村电商平台“淘实惠”宣布获得来自阿米巴资本领投,华睿互联(国家战略性新兴产业创投计划引导基金)、启赋资本、中信资本、飞猪资本、王亚伟等多家机构与个人联合投资的超3亿元A轮融资。



  【按:《角逐农村电商的六种力量》试图对农村电商参与各方作一个粗线条的总体梳理,接下来会以“列传”的形式对各个参与方进行较细致的描述,以展现农村电商发展过程中“六韬三略”。现在这篇关于深圳淘实惠的述评,是继阿里巴巴农村淘宝、京东、苏宁、中国邮政、中国电信、供销总社、遂昌赶街之后的农村电商列传之八。】



  20163月,一条关于农村电商融资的消息引起了业界关注,农村电商平台“淘实惠”宣布获得来自阿米巴资本领投,华睿互联(国家战略性新兴产业创投计划引导基金)、启赋资本、中信资本、飞猪资本、王亚伟等多家机构与个人联合投资的超3亿元A轮融资。不仅如此,其负责人还透露,B轮融资也在进行中。如此大规模的首轮融资,显然表明淘实惠是有些来头的,行内的关注度随即迅速提升,而淘实惠提出的“县域自生态”的口号更是引人注目。


创始人出身阿里巴巴,电商基因深厚


  根据公司官网显示,淘实惠电子商务有限公司隶属于动态科技集团,而动态科技集团旗下还拥有深圳动态网络科技有限公司、深圳智慧城电子商务有限公司、淘实惠电子商务有限公司、深圳捷风物流科技有限公司、深圳动态联合供应链有限公司等,集团除过“淘实惠-农村电商平台”外,还建有“捷风-农村物流服务平台”、“田觅觅-乡村旅游和农产品为核心的本地生活服务平台”,业务涵盖农村电商IT平台建设、农村电商供应链服务、县村仓配物流平台建设、农产品上行、农村电商人才培训、农村电商产业园建设等,可谓业务相当全面。



  引人注目的是,淘实惠四个创始人中,两个出身阿里巴巴,一个从事连锁经营,一个物流行业浸淫多年,电商与物流方面相当专业。

  其中创始人陈伟的电商从业经历长达12年,在阿里巴巴先后担任6B2B区域经理和6年淘宝管理;创始人黄阳先后担任怡亚通物流总监和华强电商总经理,也是首批授牌的淘拍档;联合创始人孙伟曾经将联合创业公司的化妆品连锁店开到1200家,量贩式KTV也开到上百家;联合创始人龚涛则在阿里巴巴供职5年,主要负责阿里物流宝平台构建与运营,此后又担任顺丰仓配事业部CMO;COO刘樾是原7-Eleven中国区高管、柒一拾壹(北京)有限公司董事副总经理,对于连锁门店管理和商品经营具有丰富经验。

  这样几位背景的合伙人组合创业,对农村电商的模式研究显得要更专业一些,也更务实。


农村淘宝向左,淘实惠向右


  2015年中,农村淘宝2.0版本正式推出,最大的变化是固点不固人,完全放弃了1.0版本时代的依托农村小卖部来建设村级服务点的思路,开始独立建设站点,招募专职的农村淘宝合伙人来运营。

  由于阿里巴巴巨大的号召力,也因为农村电商巨大的吸引力,凡是招聘农村淘宝合伙人的地方,总是出现火爆的报名场景,最火爆的县,报名五六千人,而首批仅招录三四十人,录取比例甚至比公务员考试还低。

  但2.0版本同样带来一个问题,那就是“重资产”模式,而且初期要靠村淘点的经营来维持合伙人的生计也相当困难。此后,阿里巴巴又进行调整和完善,到2016年中又推出了3.0版本,进一步拓展村淘服务点的功能和合伙人的收入来源。


  与农村淘宝的转向相比,淘实惠却固守着自己的既有路线,那就是坚持依托农村小卖店来嫁接,主要方式是给农村小卖部增加一块电子屏,丰富小卖部的商品种类,农民也可以在上面直接点击下单。

  淘实惠给自己这种模式起了一个好听的说法——将小卖部变成农村的“线上沃尔玛”。那么这种模式带来的好处是,轻资产,投入比较轻,而且主要由淘实惠的县域合伙人投而不是阿里巴巴那样自己投;人好找,在不影响既有生意的前提下,还能增加一份收入,农村小卖部还是愿意的;好运营,电子屏是落地式的,农民顺手就可以点,比起其他电商的电脑加大屏显示是简单了些,农民可以实现自助下单。


  为什么农村淘宝和淘实惠走上了两条不同的路径?一个最简单的原因是,农村淘宝有已经规模很大的淘宝网,需要就势延伸到村;而淘实惠只是一个交易对接平台,让线下商业门店在线化是第一步。

  当然,如果仅在村级服务点上狠下功夫,那也很难对农村商业有根本改变,淘实惠对此有更多的设想。


打造县域自生态,主要运营在当地


  对村级小卖部的改造只是农村电商的第一步,农村电商背后是广阔的电商海洋,让每一个村级电商点良好运营还需要更大的平台支撑。

  与一般电商的从外部强势切入不同,淘实惠更倾向于对现有体系的借助、改造和升级,不是要替代原有县以下商业体系,而是要改造他们以实现线上线下融合,由此就诞生了一个新的构想——打造县域自生态



  县域自生态的核心内容是:构建县村两级服务网络,实现农村电商终端全面覆盖;帮助当地传统商贸企业互联网转型,推动线上线下融合;构建农产品信息共享平台,促进产销对接;搭建县乡村三级物流体系,实现工业品与农产品双向流通;培育电商人才,加强电商服务,强化“县域自生态”基础,最终实现县域电商的大进大出格局,而且将消费、GDP、人才、就业、税收留在当地。


  在备受关注的物流整合上,其着力在本地化,就是搭建类似菜鸟一样的物流信息平台,让不同的快递企业在县域物流平台上进行物流信息的交汇,将县以下物流聚合在一起,形成“上面千条线、下面一针穿”的效应,再通过县域运营中心整合当地运力,通过集散中心按计划为各个村网点送货;同时,利用返程的运力,将农产品带回集散中心。这样一个物流体系,对各家快递企业来讲,可节约成本;而对集中承担的物流企业来说,也就具备了一定规模效应。


  整个电商的核心是数据化,为此淘实惠推出三项配套工具,云ERP(商家进销存管理系统)——“聚百优”,让小卖部的进出货管理首先数据化,与县域供货商连接;CRM(商家客户管理及网络营销系统)——“惠掌柜”,让小卖部的日常管理数据化,并积淀客户、资金流水等数据;WMS(物流规划系统及物流系统),让整个物流数据化、智能化、自动化,以提高物流速度,降低成本。


更宏伟的目标,从县域自生态到全国农村电商大生态


  一个县在互联网时代肯定是没有可能自成体系的,电商注定是一个全国性的大生态,显然淘实惠志在全国。与阿里巴巴的“千县万村”计划类似,2015年淘实惠启动了“千县万亿”计划,计划用3年时间构建1000个“县域自生态”,改造50万个传统村级小店铺,平台整体交易额突破万亿。截至20169月底,淘实惠已覆盖全国23个省及直辖市,签约近300多个县(53个国家级贫困县)30000多个村(3000多个国家级贫困村);平台交易额累计突破50亿元,单月最高交易额近10亿元。

  当然,要实现更大的发展目标,也注定需要更多的资本与人才,淘实惠的融资步伐也同步在加快,而吸纳更多管理人才与基层合伙人的速度更没有停下来。



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