浙江农村电子商务社

农村电商的成功标准——专业化的生产集群!

县域电商2019-05-07 14:59:20
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当电商618大战的帷幕徐徐拉开时,“我是马小坏”已经在微头条上庆祝胜利了,差不多4个小时之内,1000斤的无公害甜玉米全部卖光,这位广东梅州的少妇喜欢拍一些客家美食的小视频,没想到撬动味蕾的同时,还能帮助家乡的土特产走量。



这位纯朴广西妹子的另一个身份是年收入破千万的成功农商,号称今日头条最红美食达人的巧妇9妹有200多万粉丝,她的视频记录的都是普通农妇忙忙碌碌的日常生活。


今年的灵山荔枝节期间,她在520就开始预热抢头荔活动,5月26今日头条店铺正式发货,到现在累计销售35万斤,单日最高冲到了5万斤,其中3万斤是发往北京,带货能力让很多明星大V自愧不如,俨然就是家乡广西灵山县的形象代言人了。她被邀请登上央视,还接受了《焦点访谈》采访。

 

直播和短视频崛起为内容电商的重要力量,当然是流量和用户下沉的功劳,但在土味文化中捞到第一桶金的为什么是农村网红电商?


 

一、这背后是两个关键因素的交叉作用


首先,传统电商启动了农村市场,但并没有打开农产品的上行通道。

 

电商平台的本质是比价和低价,很大程度上依赖技术、运营和营销的合力,这并不是农村商家所熟悉的竞争。这种模式缺乏足够的利润做精品电商,不利于提升附加值,很难建立品牌,只能成为定向流量下的品类附庸。

 

其次,消费时间之外,还要注入场景。

 

移动互联网的文化产品天生带有强烈地缘和社交属性,让处在文化沙漠里的小城市和农村青年找到了消费时间的方式,自得其乐并深陷其中,但无法与现实生活有效衔接。

 

从带货能力来讲,农村电商完爆这些传统的内容电商。

 

以前爱范的玩物志曾经上线过一个爆款双肩背包,因为主打通勤概念加上防盗等细节设计,2000单左右的转化成了经典案例,但巧妇9妹转型短视频不到1个月时给家乡灵山县的皇帝柑做了一次推广,8天时间卖出了10万斤。


二、成功的农村电商有两个必要条件


一是商业模式健康度的正确排序变为内容>低价>补贴。

 

农产品附加值低,在竞争激烈的电商平台上溢价空间有限,也不同于以往的内容电商和海淘代购,后者基于高利润单品,即使不能大规模冲量仍然有利可图,阿里和京东这些年来没能完全打开农产品的上行通道原因在此。

 

另一个方面,农产品与工业制成品的天然区别就在于品质的地区和个体差异化,特色农产品可以巩固口碑、提升复购,这都是内容电商更擅长的。

 

二是以网红为核心的商业集群。

  

农村电商的成功标准不是如何包装出更多爆款,而是带动本地农民形成专业化的生产集群,实现专业分工,提高效率,巧妇9妹目前的思路就是给本乡农民的产品作分销,同时也需要更多的农民来负责快递等业务。

 

这与微商贩卖毁脸的劣质面膜完全不同,后者并不带动任何有价值的社会生产力,而且50%的微商都已经死掉了。


三、农村电商作为内容电商最有希望的分支,背后有着复杂的社会因素


1、农村电商表面是消费驱动,背后是文化的不平衡。

 

传统集市为什么会成为农村产品的主要集散方式,因为短时间的人流附集承载了基于地域的社交需求,而今天直播和短视频改变了农村的陌生人社交,促成流量爆发,这背后其实是支撑新农村消费升级的能力。

 

短视频成为农村电商的最合适载体原因很多,主要是10分钟视频制作相对简单,不构成负担,加上功能组件很多,年轻人极易上手,更重要的是短视频在用户层面逐步消灭了原有的城乡差别,抖音以前只在一二线城市白领中流行,随着今年春节的返乡人流迅速下沉到小城市和乡村,推动抖音的日活从原来的6000万窜升到1.5亿,作为城市和农村都在使用的现象级产品具备了开发更多场景的能力。

 

2、人格因素成为交易入口。

 

罗振宇曾经总结,人类次第打开的交易入口有四层,分别是流量、性价比、知识和人格,说明知识付费火爆之后,基于特定网红人格的内容电商就要红火起来。现在,人格因素影响下沉到了农产品的交易。


四、一般网红的流量变现的几种套路


1.依赖平台的广告分成但因为所打通的商品与网红人格属性没有直接关联,这不是一个靠的住的商业模式。

 

打赏和流量红利正处在顶峰,巧妇9妹在今日头条每月流量分成收入可观,这对一个原来只能在厨房打工,只有200元工资的妹子已经是天文数字。


3.聪明的网红都在做人格的商业转化巧妇9妹不但做电商,还准备做线下店铺以及果园生态旅游,考虑的就是线上流量和粉丝固化的商业运营。

 

2.粉丝留存的最大优势在于提升复购率,巧妇9妹的灵山皇帝柑做到了95%的复购率说明网红人格与产品本身紧密捆绑,做爆款,做品牌的能力会更强。

 

对于内容电商而言,内容与电商二者是互相依存的,只有消费者用人民币为你的内容投票,内容才能说是真正带来了人格信任。


9妹的故事让我们见证了视频直播的“风口”力量,在这些“新农村网红”身上,你可以看到内容是如何野蛮生长。普通人如何实现逆袭?或许你也可以像9妹一样,尝试从最擅长的事情下手。只要抓住机会,人人都可以成为“网红”。

 

曾经面朝黄土背朝天,拿着铁锹、牵着黄牛丈量土地的农民,除了务农之外的最优出路,要么是好好读书,要么是去城里务工,留下留守儿童和空巢老人在苍苍莽莽的大山和村落里。


现在,成为一名农村网红“赚大钱“,已经逐渐成为这些年轻人蠢蠢欲动的小心思和无声的默契。


直播、短视频、问答都不是第一个在农村作文章的互联网作品,但是“新农村网红”的作品因直接、真实反映了农村而备受关注,这样的市场有多大?


一般来说这类作品有三大目标用户:一是对于同在农村的村民,能产生共鸣;二是在外打工的农村人,让他们看到想念的家乡;三是给向往农村的城市人提供窗口。艾瑞网2017年网红经济报告显示,新涌现的网红的粉丝有超过5成用户来自三四线城市,相对2016年比例明显上升。


农村电商正迎来一个新的时代!




文章来源:中国国际电子商务网


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