浙江农村电子商务社

农村电商发展之路(四):个人如何开展农村电商

求索溪畔愚人2019-02-04 01:39:59


在拥有着全国50%人口数量的农村,电子商务飞速发展,但是逐年也暴露出许多问题。尤其是对缺乏知识、缺乏经验的农民来讲,如何开展农村电子商务,如何利用电商脱贫致富,如何让农村电商可持续性发展成为了几个对农民而言关键性问题。小编结合自身多年研究成果、经验决定推出农村电子商务发展之路系列,希望对大家有帮助!

给现在想做电商,做天猫,做淘宝的朋友,怎么才能赚钱?

人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%……

在平台上做销售,如果没有50%以上的毛利率,电商是根本没有办法持续经营的。

所以,要做平台电商,毛利率至少要在50%以上……


接上期:

一、要有互联网+电商时代的思维模式


二、回答3W1H问题,即卖什么(what)?在哪卖(where)?卖给谁(who)?怎么卖(how)?

1、What(卖什么):明确初期做什么,不做什么,先别贪大求全,先做好“货好,价优,长存长配”的品类。电商从业者初期最难抉择的就是卖什么产品,农村电商个人从业者也是一样。

小编身边农村电商的从业者大多都是销售农副产品的,有脐橙、茶叶、土豆、腊肉等等。销售的大部分产品均为储存期长,不易腐败变质,易运输的。这类农产品一般产品附加值较低,利润较低。

还有一类销售农产品的,主要集中在鸡蛋、水产品、鲜肉,即生鲜类。此类农产品的特点是不易储存运输,对物流的要求较高,大多需要冷链运输。这类农产品的附加值一般较高,利润也较高。

小编个人认为,目前农村物流的基础设施还不够完善,对刚入行从事农村电商的农民而言,销售的产品还是要多以容易储存、运输的为佳。



2、在哪卖(where)?选择哪个平台销售呢?对刚入行从事农村电商的农民而言,可以先选择从微商做起,然后逐步扩展到农村淘宝、拼多多等平台。

做微商,对个人的微信朋友数量、质量有很高的要求,朋友数量越多,效果肯定越好。做农村淘宝,对淘宝店铺的店铺设计、装饰、信誉、推广等等要求就更高了,需要有一定的知识和经验。后期小编再向大家介绍淘宝店铺相关的知识和操作。


3、卖给谁(who)?明确目标客户群体。考虑小众化!

要明确目标客户,常用的方法是回答以下几个问题:

l  经常上网购物的是哪些人?(目标客户细分)

l  他们经常在哪里网购?(市场细分)

l  他们购买农副产品最担心的问题有哪些?(消费者购买行为分析)

l  如何解决这些问题?(营销策略组合)

后面小编再来回答这几个问题。


4、怎么卖(how)?这就涉及到营销策略组合的问题了,讲起来就更复杂了。但是,简单的讲就是需要我们考虑通过什么样的渠道、什么样的方法、什么样的价格、什么样的推广方式、什么样的活动等把我们的产品销售出去。


下期内容为大家回答目标客户群体的问题,敬请期待!



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