浙江农村电子商务社

曾亿武:合作社发展电子商务的模式有哪些?

浙大农村电商研究2019-05-07 14:55:02

合作社发展电子商务的四类模式

合作社是农户联合成立的互助性经济组织。截至2016年底,中国依法登记的农民合作社达179.4万家,入社农户占全国农户总数的44.4%;其中,国家示范社达8000家、县级以上各级示范社达13.5万家。合作社将分散的农户集中起来,形成规模经济和资源整合,能够减少农户交易的不确定性,节省交易成本,获取更强的市场谈判能力和开拓能力,确保农民受益相对稳定;农民还可以通过合作社实现纵向协调,从而实现专业化分工、获得技术、增加融资、降低风险和提高质量。但是,即便农户通过成立合作社对接市场,合作社在整个流通体系中的地位通常并不占据优势或握有较强的主动权,农产品流通的中间环节依然存在,到达消费者手中的产品价格并不实惠,产销之间的信息传递同样缓慢和较容易扭曲,合作社在获取市场信息、指导生产方面未必能够得到明显改善。

如今,随着互联网时代的快速发展,部分合作社开始借助电子商务手段对接市场,既拓宽了销售渠道,更好地服务社员,同时也更好地满足消费者的需求。从各地的实践来看,合作社开展电子商务主要有以下模式:


模式一:合作社自建销售团队依托第三方电商平台开展电子商务

该模式是合作社自己组建网络销售团队,负责在第三方电商平台上开设和经营合作社的专属网店,同时辅以社交平台的使用,网络销售团队成员既可能是来自本村的返乡青年,也可能是合作社从外地招聘进来。2009年,曹川江大学毕业后选择回到阿克苏,走进了父亲创办的合作社,成为阿克苏戈壁枣业农民专业合作社的总经理,并尝试着借助淘宝、天猫等平台开展电子商务。没有场地,他就把父母给他买的婚房当作网店,还招募了10名大学生。他们在参加了政府组织的电子商务免费培训班以后,思路豁然开朗,销售得到快速提升。2015年6月,阿克苏电商产业园投入运行,他第一个报名落户,在电商产业园里与伙伴们开始了新的阶段。在该模式中,由于网络销售团队是内部化的,交易成本相对较低,但会增加合作社内部的管理成本,而且通常会面临难以招揽到实力较强的专业人才的问题。此时,地方政府组织举办电子商务技能培训、出台政策吸引外部人才等措施,对扶持和促进合作社自主经营电子商务,具有重要的积极意义。


模式二:合作社与运营商合作依托第三方电商平台开展电子商务

该模式是合作社与外部的专业服务商建立委托代理的合作关系,合作社只需专注于产品的生产和线下的发货,而网店由专业服务商负责运营,当然网店的所有权是属于合作社的。例如,云南省蒙生石榴产销专业合作社和上海果宝网络科技有限公司合作,双方各司其职,分别负责线下供货和线上电商运营,在本来生活网、上海菜管家、正大易购、天天果园等各大电商平台销售蒙自石榴,2015年全年电子商务交易额突破1000万元。在该模式中,由于专业服务商是独立主体,并且是在外地的(通常是在大城市),谈判成本、磨合成本和不确定性较高,但好处是专业服务商的实力通常要比合作社自己组建的网络销售团队强大得多。


模式三:合作社与电商企业建立供货关系间接参与电子商务

该模式是合作社将农产品卖给电商企业(包括电商运营企业和电商平台企业),再由该电商企业进行农产品网络销售。在该模式中,合作社只作为农产品的提供者,不直接参与电子商务,风险和经营成本较小,但收益也比前两种模式要少;电商企业则承担了农产品的收购、调度、宣传、销售等环节,但是能够塑造自己的品牌,获取品牌溢价和更大的利润空间。例如,浙江省台州市鸥岳果蔬专业合作社,将它的一部分“鸥岳”优质柑橘供货给了米来科技、舍易购等第三方卖家。再如,湖南攸县的20多家本地电商企业与合作社对接合作,电商平台直与合作社签订合作契约,收购合作社的农产品进行网上销售。此外,淘宝网、京东商城、本来生活、顺丰优选等大型第三方线上交易平台网站均提供委托销售模式。该模式适用于那些发展到了一定水平,产品品质不错,有了相当的产品规模,想开拓线上市场渠道但由于带头人对电商不熟悉或缺乏自主经营的精力和人才储备的合作社。从实践来看,合作社选择该模式的好处有:一是开拓了销售渠道,增加了销量;二是在电商企业的带动下提升了生产标准和综合生产能力;三是逐步培养了电商意识和能力,为今后转向自主经营电子商务奠定基础。


模式四:合作社依托地方性专业平台开展电子商务

该模式是合作社积极响应地方政府的号召和扶持,入驻本土化的地方性专业电商平台,主要销售农产品给本地市民。例如湖北省的“楚合商城”,是依托于湖北省3万多家农民合作社生产的产品,构建的一个合作社产品网上展示、购物网站和网下实体连锁购物超市于一体的综合服务平台。合作社只需要工商税务登记、代码证、产品认证等信息齐全就能够进驻“楚合商城”,利用电子商务实现网上销售农产品。湖北省鼓励有条件的农民合作社就近进城市社区开设“楚合商城”直销店,聘请专业设计人员,对“湖北省农民专业合作社”LOGO和“楚合商城”门面标识进行设计,并在工商部门注册保护,统一免费提供给合作社直销店使用。相比于综合性或跨地区的第三方电商平台,本土化的地方性专业电商平台的经营难度和竞争程度降低了很多,这有助于合作社电子商务的起步以及激发其参与的积极性。这种模式的关键在于地方政府的顶层设计和推动效果,需要地方政府在财政投入、人才招揽、部门协作、宣传推广等方面尽心付出。

合作社作为农民对接市场的主要组织形态之一,需要借助顺应互联网时代的发展,借助电子商务的渠道和手段,缩短农民与市场之间的距离,及时把握市场脉搏、了解消费者需求,通过与消费者和市场的信息互通,逐步转换生产型思维到用户型思维,争取在经济利益上的更多话语权。各类电商平台也可以尝试从渠道端逐步走向供应链端,以用户的数据为导向,与农民合作社建立合作共赢的关系,实现农产品生产的标准化和品质化,以更好地满足互联网用户的需求。