浙江农村电子商务社

恩平“80后IT男”辞职回乡种大米,借电商平台打造品牌农业

三农研究院2018-12-28 01:08:07

“沙湖米,朗底柴。”这是江门恩平市当地家喻户晓的俗语。在恩平沙湖镇,依托于锦江水库的灌溉滋润,当地土地肥沃、水稻生长适宜、大米香甜可口。然而交通不便、信息闭塞,该地区的稻米总是找不到好销路,往往只能低价贱卖。


抱着打响“恩平大米“这一名片的决心,80后小伙谢国良辞职回乡,继承父辈的大米加工厂。立志提高恩平大米产值产量,利用电子商务平台,打响沙湖米品牌。

恩平市沙湖镇水稻迎来了丰收。

辞IT工作,返乡子承父业

位于沙湖镇那梨村委会的沙湖丰穗米业公司(以下简称“丰穗米业”)是恩平老牌粮食企业,由谢国良的父亲谢宝槐于1990年创立。


记者初次见到谢国良时,很难将眼前这位眉清目秀的小伙与“面朝黄土背朝天”的农民联系起来。“现代农业都是集约化生产,农民也先进了。”谢国良笑着讲起了自己从IT业改行做农民的故事。


“90年代,我父亲下岗,在沙湖镇开了米铺”。谢国良回忆道,“读书时学的计算机专业,毕业后去广州发展。年轻人嘛,总想自己打拼一下。”


2011年,随着父母年纪增大,家中大米加工厂因落后的管理制度和机器设备也面临困境。谢国良思量后,辞职回乡,支撑起家族事业。


“回来后心理反差很大,看不到发展方向。”谢国良说,跟父辈的思想冲撞是回家后遇到的最大问题。“我想改变生产经营模式,父辈不同意,甚至赶我走。”不得已下,他只好独自跑出去收稻谷,在田间地头找小农户谈业务,收了许多散户粮。“这些粮源质量非常好,加工后产量翻倍,赚了钱,为引进新设备打下了基础。”谢国良独当一面的行动,转变了父亲的思想,他放心地把企业交到儿子手上。


借力电商,迎来发展机遇

确立了经营管理主导地位的谢国良,一展抱负,推行改良计划。“前期积累了一些钱,着手解决机器和管理的问题。”他认为,引进先进机器是首要工作,“机器落后,产生作业和管理成本很高。”2015年左右,丰穗米业基本完成了生产机器的更新换代,效益明显提高。


2015年,阿里巴巴农村淘宝进驻恩平市,凭借多年IT工作经验,谢国良认为利用互联网销售恩平大米将有大作为。他紧抓契机,把沙湖米推上农村淘宝。借助恩平市政府与农村淘宝合作的东风,丰穗米业成为恩平最早在网上销售大米的企业。


为保障稻谷来源的一致性和高品质,谢国良采用基地+农户的生产方式,用企业1500亩基地作有机、绿色推广培训基地,关联了水稻种植面积30万亩,合作农户达500户,成功引导农户转种高档品种,改善生产方式和品质,使农户大幅增收。这一做法得到了政府部门的认可,被江门人民政府评为江门市农业产业化“重点龙头企业”。


丰穗米业蓬勃发展,目前已是一家厂区面积30亩,年产能45000吨,产值6500万元的新型大米加工企业。


突破瓶颈,打造品牌效应

“如果没有品牌,农民种出的大米就会以低价流向市场。”谢国良说,打造品牌才能解决问题。“不重视品牌,企业的发展就是逆水行舟,久而久之,必会流失粮源。”


如何打造品牌?谢国良的经验是把企业管理标准化、产品设备规模化,还要重视宣传。在恩平市农业局的指导下,他专心钻研水稻品种、生长环境、加工工艺、消费习惯间的关系,亲自撰写恩平大米宣传文案和口号,通过外出参展、网络销售、线下活动推广等多途径,提升品牌形象,成效明显。


南方农村报记者 袁雪燕 程胜涛 实习生 张豫湘 蓝海键

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